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亚马逊新手如何做起来一个新Amazon店铺?

发布时间:2017-12-23 14:13:41 | 作者: | 来源:


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​首先对于刚拿到新店铺,大概可以分两种,一个是有购物车,也就是所谓的buy box, 另外一种,就没有购物车,或是在某个目录有购物车,其他目录是没有。我会针对这些情况都会解释一下如何操作比较好。

 

1选品产品如何选择与把握,可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品,但无论怎么样,对于Amazon 这个平台,必要的市场调查与分析是少不了,至少要了解几个因素,自己的竞争对手的情况,市场卖价如何,自己的产品的优势与卖点,定价策略如何,利润率如何,如何跟进Amazon 的关键词与竞争对手的的情况,可以考虑用一下amztracker 这个网站,前14 天是免费的。你只有了解了产品在Amazon 的平台的可能出现的情况,因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展。

 

2上架销售当你的产品选定之后,你要开始选择上架到Amazon 了,这里面需要注意几个要点:

 

A、如果你选择跟卖,请参看上一篇中提到跟卖的注意在一些细节,以防被人告,这里提到的跟卖的情况是可以跟卖的listing。假如恰好你的店铺有购物车,那就恭喜你,你可以考虑你的利润率,以价格来取胜去获得暂时购物车,但是你是没有购物车的,那么,你能获取购车的机会只有一个就是FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。如果你不想发FBA 的话,那么唯一你能做事情,就是价格,最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买,这个时候,要考虑到你的利润率。

 

B、如果你是自建的话,那么你就需要花时间去做好listing 的基本工作,特别注意以下细节:

 

a, 标题,目前Amazon 限制的标题字符到200 个,建议把这个产品的卖点与优势往前面写,你可以去学习你的竞争对手如何表述自己的产品的标题,多学习几个竞争对手的写法,竞争对手也要选择是一些比优秀的对手,选择什么样的对手为目标,往往也会决定你的可能会成为什么的水平,比如像Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQTechnology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)虽然有点长,但是你可以看看它特点,产品特点与卖点都会靠前写,也会靠前展示给客人,如2nd Gen, 10000mah,powerIQ, 适合型号是当下比较热门的型号排在前面,Iphone 6 plus, 5s, 5C。同时也会有一个作用,比较在搜索页面的时候,你会发现一些内容是不展示,如果你能提前把这些卖点展示出来,可能会大大提高了购买力。

 

b, 图片在网络平台上,很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一,就是图片,特别是首图,你会发现无论在在搜索,产品详情页,站内广告的时候,首图的最先呈现给客人,你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求,最好都是1000*1000 以图片,对于Amazon 的listing 中的放大功能就能完全用得上,这也是A9 算法中提到的其中一个要点。其次,详情图与细节图,当吸到客人点击进来看你的产品的时候,你还要把产品的细节都展示给客人,让客人更加下定决心跟你购买。

 

c, 关键字这里指的search terms, 通常要有5 行要填写,每一行都是是50 个字符,建议都写完,最好要你的标题里面关键字不一样,与你的产品是相关性的产品就是最好,这里有一个讨论点,词组之间是用逗号还是空格为好,比如iphone 6 caseIphone 6s Case, 我听过Amazon的培训说要空格好,也有大神说逗号好,用了逗号就是可以把词组变得成更加精准,空格会变得空泛,其实也都可以考虑,看具体的词组。

 

3备货FBA当你的产品做上架,在Amazon 展示了,你可以关注你的后台的business report 中PV, session 数据,观察你的产品的listing 的数据变化,同时备货去准备FBA, 你知道FBA 的转化率是会高于自发货的listing, 在同等条件之下,你在基础工作准备好的时候,就要考虑FBA.在此同时,上完架之后,你要联系评测师给你自己产品listing 增加评分, 产品的review 可以有助于你的产品的listing的转单,同时留意评测师给你的产品评语,其中提到的产品不足,就是以后你的产品后续改进或是开发的方向,大部分评测师会凭着负责任的态度去进行评测。

 

4站内广告在你的产品开始有评分,也己经有FBA 了,站内广告中的就要马上利用起来,对于新手,建议一开始用automatic 方式来测试,用上一周之后,把广告的报表下载下来,然后其中热点词,转化比较高的词转出来做Manual 的方法,这里推荐一个找词的工具:Google 关键词规划师站内广告的要注意广告词的转化,最好是找长尾+相关性的词组,如iphone 6 case, 这个是一个竞争热度大词,流量会大,价格会高,但是转化不一定是最好,但是如果iphone 6 wallet case, 与你的产品相关,又是长尾词,这样子竞争力度会比iphone 6 case 小,同时相应的转化会比iphone 6 case 好。

 

5审核与改进这里提到的审核改进,其实是就是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程,上架产品1-2 周之后,你己经初步落实的review, 广告,listing 的PV 与Session 的监控之类,这时候,你要结合你的当下的session 情况重新审视,之前所有的工作中漏洞,是否PV 高,但是转化不如意,这个时候,你要考虑你的价格,图片,评分中有哪些不如意的地方,如果你的Session 仍然比较低下,那么,你需要回头去检查你的关键字,标题,图片,是否做不够好,重新调整其中细节的地方。

 

6其它待你的产品经过1-2 个月检验之后,开始有正常出单了,建议结合我在上一篇中提到一些要点进去维护店铺的安全与健康的发展。这个时候,你可以考虑是否可以引入一些站外的资源推广,当然,要结合产品来开展,比如说,你的是做电视TV box,对于这类产品,需要一些详细的解说与操作你的产品,你可以找一些红人在youtube 上进行产品视频制作,然后链接到你的Amazon 的listing. 结合产品来选择相应站外渠道来操作才会比较有针对性推广产品。我想经过这些步骤,新的店铺会一些起色,无论怎么样,新店要注意帐户的安全,确保产品质量没有有太大的问题,Feedback 的增长与销售的增长有成正比的关系。